做外贸两年多了，经常在世贸溜达学习了不少的外贸知识，工作中也积累了不少经验，今天就和大家好好分享一下：
　　    1、做外贸要有坚定的信心，持之以恒的耐力。我刚做外贸的时候，做了九个月都没有接到单子，相信没有人比我还惨吧，当时是很难过的，压力也接踵而来。看着身边的同事都走了很多单，那种心情不言而喻;老板每次开会的时候只要一提到业绩，我就不敢抬头。相信很多刚刚做外贸的童鞋跟我当初一样吧。但是我并没有放弃，为了生存，我选择继续努力，不停的发开发信，找目标客户，就这样一直坚持到现在，业绩还算不错。也许你现在因为找不到客户，接不到单子而苦恼，但是只要能坚持住，一定会有好的结果。另外要不断的发邮件给目标客户。
　    　2,、要熟悉自己推销的产品。做外贸了解自己产品是第一步，包括产品的构造，产品的包装，产品的储藏环境，产品的运输等各个细小的环节。并且要知道自己可以提供什么样的样品给客户。另外要熟悉此种产品的出口费用，和此种产品的世界行情，一遍准确的报价。同种产品中的低价格是吸引客户的重要因素。
　    　3、要准确的寻找目标客户，所谓的目标客户并不是所有从事某一行业的公司，其实很多时候我们的视野仅仅局限于某几个国家的某几个地方，试想一下如果我们把视野放宽的话，几率是不是更大呢。我们用引擎搜索只能是一部分，甚至是一小部分的目标客户。我在做外贸期间我心得就是找各个国家的协会组织，查询会员名录，这上面有很多是你在google上找不到的，大家可以试试看，并且这上面的企业一般会比较有信誉。
　    　4、学会看客户的回信，如果你是第一次跟外贸客户接触，对方就说要下很大的单子，那我告诉你不要高兴太早，这十有八九不成，做生意谁会冒那么多的风险呢。