组件企业“走出去”有哪些秘笈?
  • 发表时间:2018-11-27

11月19日,国家能源局发布了2018年前三季度光伏建设运行情况。数据显示,今年1-9月,全国光伏发电新增装机3454.4万千瓦,同比下降19.7%,其中华东、华中地区的降幅超过全国平均水平,分别达28.2%、35.5%。

受531新政影响,国内除领跑者外的光伏电站建设多数陷入停滞,或直接放弃继续建设。与此同时,多家分析机构都做出“全球光伏新增装机将达百GW”的预测,冲击海外市场成了制造企业共同的选择。

从海关出口数据来看,20家全球领先的光伏企业中,有13家的三季度海外出货量都高于二季度,且其中7家的增幅超过50%。虽然这一统计方式对协鑫、隆基、天合、阿特斯等拥有海外组件产能的企业而言比较“吃亏”,但不妨碍它从某些方面体现企业的海外竞争力和战略布局。

以下是部分光伏企业前三季度组件海外出货量统计:


我们向部分TOP10企业了解了他们的取胜之道。东方日升全球市场总监莊英宏透露,近来他们已经占据了越南当地市场20%左右的市场份额,四季度的出口量还将继续上升,这与公司超过10年的全球化布局经验是分不开的。同时他也提示想进入海外市场的光伏企业,要高度重视境外风险,提高防范应对能力。“很多企业用中国人的思维理解当地文化,很可能造成摩擦,建议与当地本土企业开展合作,共同应对挑战,互惠互利。”莊英宏强调,在走出国门前,一定要对当地市场进行综合分析,熟练掌握当地的语言、文化,充分了解政策、宗教对市场的影响,避免盲目投资。

作为三季度出口数据涨幅最高的企业,正泰新能源的实力不容小觑。海外销售总经理张炜表示,作为一家深耕海外市场十余年的企业,他们一直围绕品牌、质量和服务不断提升自己,从而获得客户深度信任。“随着一带一路建设的推进,全球光伏新兴市场发展迅猛,正泰准确把握市场增长点,充分发挥整体实力强、财务稳健、产品一流的优势,在中东、拉丁美洲等新兴市场不断收获大单。”他指出,随着光伏度电成本不断降低,在全球越来越多地区实现平价上网,正泰组件也必将遍地开花,国际市场出货量和市场份额持续稳定增长。


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